今年1月1日，烟台全面启动住房“以旧换新”新政。截至2月上旬，全市多个区市相继完成首例“卖旧换新”，市民在享受1%新房价格补贴的同时，还可以叠加多项优惠享受“真金白银”降成本；近万套“收旧换新”房源不断扩容，为市民选购新居提供更加丰富的选择；优惠政策给力，带动新房、二手房成交均比去年开年显著提升……1个多月以来，新政正成为激活楼市、改善居住的那条“鲶鱼”。

卖旧换新

助市民告别蜗居

卖出旧房、住进新房，是市民改善居住的主流途径，但二手房“有价无市”却是不少卖房市民的一块心病。眼下，全市挂牌二手房存量已经突破6万套，打通从旧居到新居的“最后一米”，1%的新房总价补贴，让不少观望市民下了换房的决心。

“办理‘卖旧换新’的是一位在我们这里看了多次样板间的业主，她对项目很动心，但苦于老房一直没有出手，直接买新房有点‘棘手’。”海信·君悦售楼处项目营销负责人方真介绍，1月新规出台后，方真第一时间联系了这位业主，将“按新房价给予1%补贴”的优惠解释到位，还逐条分析了业主可能享受的其他优惠政策。

最终，这位业主符合企事业单位团购、“三代同堂”等多个优惠条件，逐一算下来，总共能节省8万多元，首付压力轻了不少。从原本仅有42㎡的“蜗居”，搬进116.2㎡的复式新房，“卖旧换新”拿到鲜红的房本，只用了不到两个星期。这位业主也如愿成为市直各区首位“卖旧换新”的尝鲜者。

海阳市王女士的“卖旧换新”更具代表性。之前，王女士一家的旧房房龄近30年，户型、保温、采光等已明显“力不从心”，每天接送孩子上学也不算近。“我们相中了孩子学校周边一个新开的楼盘，不管是位置、房屋品质还是周边环境，都很对我们心意，和家人商量想要尽快一步到位。”此后，王女士通过单位了解到“卖旧换新”的相关政策，顺利享受到了新购房1%的补贴优惠，节省了8000多元。

更让王女士没想到的是，买房这样的“人生大事”，不到两小时就跑完了全部流程。“海阳市住房和城乡建设局、房产交易中心安排了专员做全流程指导，从旧屋评估、挂牌到交易过户，每一步都有人对接答疑，每个环节都没‘卡脖子’，网签、不动产登记以及所有相关资料的上传审核，前后只用了2个多小时就全部办结了，本以为年前要好一通折腾，没想到效率这么高！”王女士高兴地说。

补贴给力

二手房成交量高了两成

1%的补贴，激活的不仅是市民买房的热情，更是处于淡季的二手房市场。

“和去年1月相比，我们门店到访量上浮了将近25%，二手房成交量也上升了近20%。”烟台昊宏房产总经理张继告诉记者，今年1月，是近年来淡季里少见的“好月份”。时值下午，总店一楼的两个洽谈室里正人声鼎沸。“周末人更多，我们有时候还要腾出楼上的会议室，接待络绎不绝的看房客。”张继说。

一度卖不动的“老破小”，为何开始“破冰”？张继告诉记者，新政出台以来，不少中介门店都开始行动起来，对此前挂牌的卖房者进行回访。“以我们为例，我们从数据库里近5万条业主名单里，筛选出房龄、地段、成交迫切程度等符合新政要求的客户，逐个联系，讲明眼下购房可以享受的各种优惠。”为打消市民对“贱卖”旧房的疑虑，张继和员工们还专门跑了一趟福山区住房和城乡建设局，以最近3个月成交的同地段、同户型房屋的价格为参照，减少了卖房市民因信息不对称而产生的顾虑。

在张继看来，市民“卖旧换新”有不少经济账可算。“福山区的房子普遍不算贵，‘卖旧’对于不少人而言都可能会‘割肉’，1%的新房房款补贴，相当于补贴了他们的潜在损失，心理上会更加平衡一些。而旧房洽谈的空间更大，对于想买二手房的市民而言，也意味着潜在支出减少了。”

二手房交易渐热，新房自然也“跟”上来。“仅从海信·君悦项目成交来看，1月份的来访量较去年增加了15%，补贴优惠政策直接促进成交3套，现在还有多组意向客户正在洽谈当中。”海信·君悦售楼处营销负责人乔宇介绍，为了成交再添一把火，项目推出了洋房优惠1万元—2万元、车位优惠以及买房送美居券等配套优惠政策。为确保优惠券“应享尽享”，项目一对一配备了服务人员，从领取到核销全过程跟进。

万套新房

供市民“收旧换新”

“卖旧换新”渐入佳境，“收旧换新”同样蓄势待发。

“截至2月上旬，烟台市住房以旧换新平台上参与的新房项目，已经达到116个，入库的房源接近1万套。”烟台市城兴房屋租赁有限公司负责人高鹏介绍。自从今年1月“收旧换新”启动以来，先后有300多名市民在平台上上传了参与“收旧”的房源信息。

高鹏介绍，目前，参与“收旧”的市民上传房屋信息后，需要到烟台市城兴房屋租赁有限公司进行现场报名，工作人员会对上传的材料进行初步审核，逐一核实区域、房龄、权属、配套等基础标准。审核通过后，将由租赁公司安排验房，并从评估公司中随机抽取一家，对房屋价值进行评估，评估过程全程录像。“如果双方对评估价格不满意，均可从评估公司中再抽取一家进行重新评估，费用由提起异议的一方承担。如果双方对评估结果满意，将对评估价格上报并审核，最终达成成交意向，签署认筹协议和三方协议后，即可开展收购旧房和购买新房等流程。”高鹏说。

“目前，不少市民虽然在平台上传了旧房信息，但并未确定即将购买的新房，而参与‘收旧换新’，需要精确到选购新房的项目、楼层、户型等关键因素，只有先完成选房，才能进行下一步。”高鹏提醒参与“收旧”的市民，“收旧换新”允许三代内直系亲属满足收旧条件的旧房参与，既可以“多套换一套”，也可以“一套换多套”，只要二手房总价不高于新购商品房总价的65%即可。

进小区进商圈

政策宣讲持续接力

近年来，春节愈发成为市民看房、买房最重要的“档期”，长达9天的春节假期，“以旧换新”如何继续发力？

“我们在小区各个单元门厅的醒目位置，都张贴了‘以旧换新’的通知。针对小区内年轻居民较多的情况，在公屏上滚动播放二维码，居民扫码就能了解政策、参与调研。”万光·中华城物业项目副经理张大帆介绍，他们在小区出入口、电梯轿厢内也放置了“以旧换新”的相关介绍物料，确保宣传“无死角”覆盖。

相似的宣传接力，在政务楼宇、中介门店和商圈等地持续开展——

在昊宏房产35家门店，醒目的“以旧换新”大红横幅映入眼帘；在栖霞市政务服务中心，LED大屏幕循环播放房产项目视频，现场解答群众政策疑问超百次，发放政策宣传手册200余份；在黄渤海新区，搭乘首届“年货节”流量东风，开展“以旧换新”+住房促消费活动，解答市民关切热点，组织房地产项目研究学习政策，让售楼处工作人员了解政策和以旧换新、购房优惠券补贴兑换操作，咨询专线目前已经接到300多个市民咨询电话……

既有扎实的市场成交，又有务实的政策覆盖，更有宣讲的“循环播放”，窗外虽然仍是寒意料峭，但楼市的冬天正在逐渐冰消雪融。YMG全媒体记者 杨健 摄影报道