水母网11月21日讯（通讯员 黄鹏 史凤凯）在山东公司开展的2023年“好客爱车节”主题营销活动中，中国石油烟台公司紧贴消费者多样需求，提升主动营销能力，提升拓客创效本领，推动非油业务量效双增长，收入指标完成全省第二，销售目标完成全省第三。

重点突出，提升整体创效水平。8月中旬着手制定营销活动方案，结合前期汽车用品和润滑油的活动效果，适时推出了买复合剂赠油品、玻璃水换季促销、汽机油促销等系列活动，同时对复合剂、玻璃水和车用尿素设置了单品奖励。关注重点单品，积极发动片区、油站做好润滑油客户普查与开发工作，并在加油站打造昆仑系列专区，实现润滑油和汽车用品一站式购齐；积极对接拓展对车用尿素大单客户的开发，组织加油站对周边物流公司等客户进行排查走访，了解客户的需求量和使用周期，对有需求的大客户一一对接、一客一价，实现收入同比增幅8%。关注重点汽油站非油创效能力，一对一帮扶、月度指导分析，烟台7站利用“汽油加满赠”大力推广玻璃水，两个月销售2007瓶；烟台17站抓住“质金沙江路站补齐销售短板，10月份复合剂环比销售提升563%。

竞赛引领，激活全员销售热情。在“大干一百天”劳动竞赛中设置非油收入、毛利奖项，结合“周二非油销售竞赛日”，选取“好客爱车节”活动商品参与竞赛。方案下发后，要求所有加油站前台悬挂手绘宣传海报、现场进行堆头打造，结合“好客爱车节”的活动商品制作宣传视频，通过朋友圈全员推广、造势宣传，在公司群掀起“晒单”热潮，每周通报排名，表扬先进、激励后进。根据竞赛月度销售情况进行排名，利用非油政策宣贯的时机，对优胜单位颁发“流动红旗”，大大增加员工销售热情，大大提升客户服务满意度。