2023-11-21 11:42:11
来源:水母网
水母网11月21日讯(通讯员 黄鹏 史凤凯)在山东公司开展的2023年“好客爱车节”主题营销活动中,中国石油烟台公司紧贴消费者多样需求,提升主动营销能力,提升拓客创效本领,推动非油业务量效双增长,收入指标完成全省第二,销售目标完成全省第三。
重点突出,提升整体创效水平。8月中旬着手制定营销活动方案,结合前期汽车用品和润滑油的活动效果,适时推出了买复合剂赠油品、玻璃水换季促销、汽机油促销等系列活动,同时对复合剂、玻璃水和车用尿素设置了单品奖励。关注重点单品,积极发动片区、油站做好润滑油客户普查与开发工作,并在加油站打造昆仑系列专区,实现润滑油和汽车用品一站式购齐;积极对接拓展对车用尿素大单客户的开发,组织加油站对周边物流公司等客户进行排查走访,了解客户的需求量和使用周期,对有需求的大客户一一对接、一客一价,实现收入同比增幅8%。关注重点汽油站非油创效能力,一对一帮扶、月度指导分析,烟台7站利用“汽油加满赠”大力推广玻璃水,两个月销售2007瓶;烟台17站抓住“质金沙江路站补齐销售短板,10月份复合剂环比销售提升563%。
竞赛引领,激活全员销售热情。在“大干一百天”劳动竞赛中设置非油收入、毛利奖项,结合“周二非油销售竞赛日”,选取“好客爱车节”活动商品参与竞赛。方案下发后,要求所有加油站前台悬挂手绘宣传海报、现场进行堆头打造,结合“好客爱车节”的活动商品制作宣传视频,通过朋友圈全员推广、造势宣传,在公司群掀起“晒单”热潮,每周通报排名,表扬先进、激励后进。根据竞赛月度销售情况进行排名,利用非油政策宣贯的时机,对优胜单位颁发“流动红旗”,大大增加员工销售热情,大大提升客户服务满意度。
编辑:刘家昌
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