由于苹果适应性强，因此在山东、陕西、甘肃、新疆等地大面积种植，经过这些年的发展，苹果市场出现了价低、销售困难、盈利能力差的问题。对此，烟台农商银行审时度势，加大资金供给，既保证了苹果市场基本盘稳定，又扶持了苹果高端化产业化发展。

普惠金融稳定苹果市场基本盘

牟平区观水镇农村经济以苹果种植为主，多年来一直享有“中国苹果第一镇”的美誉，因此每到秋季就到了一年当中最忙的时候，烟台农商银行从总行到各网点支行全程服务苹果季。

10月中下旬，在观水支行营业大厅内，人员络绎不绝，尤其是当地果农卖完苹果之后直接来行里将现金存起来，还有的农民是来行里提款用于改善生活。

“这个月可忙了，叫号机一天最多叫230多号，储蓄柜台那边中午都不歇息。”保安一会儿在维持室内的排队秩序，一会到门口指挥各种各样的三轮车、电动车停车。

“‘苹果季’以来，支行全体员工停止休假休班，甚至包括午休，中午轮换吃饭，营业期间所有窗口不间断服务，加快业务办理速度，全力减少客户排队等待时间，同时延长营业时间，满足突增业务量需求。”观水支行行长王政说。

除了储蓄端之外，这些年烟台农商银行一直在加大为果商、冷库的资金供给，增加收购和储存能力，让果农的苹果尽快变现。

由于苹果季果农手中拿着大量现金，为避免果农们上当受骗，烟台农商银行的大篷车穿梭于大街小巷、乡村集市、果园、收购点，大篷车大屏幕上不断播放非法集资、电信诈骗的案例，普及果农的金融知识，提高防诈骗意识，帮助果农守好“钱袋子”。

扶持合作社推动苹果产业高质量发展

10月末11月初，无论是观水镇还是姜格庄镇，大部分山峦上的苹果树上看不到红彤彤的身影，但是偶然能看到还有苹果套在袋子里。

在观水镇上寺口村的果园里，石屋山果品专业合作社负责人李典义正在忙着接待客户。他说：“近处的有福山、回里的客户，远的有广州、上海的客户，他们来一是看树上苹果的质量，二是看我们合作社的果园有多大的产量。这点苹果根本不愁卖，基本上没摘都被客户订走了。”

合作社50亩果树有一大半到了盛果期，李典义今年是见到了“回头钱”。“我这50亩地从平整土地、调节土壤、采购树苗，四年到现在投入了200多万，一亩地一年得投入一万块钱，平时的修剪、拉枝、施肥费用也很高。像传统品种老旧品种的果树，每年挖坑喂化肥，人工和化肥钱比较少，像我这个果园喂得都是有机肥，发酵的羊粪。”四年前，在烟台农商银行的支持下，李典义毅然将老旧富士果树全都伐掉，义无反顾地带着社员种上了新品种。

付出是有回报的，“韩国英雄”苹果最高市价18元一斤，另外的一种“观水金”的苹果价格更高。李典义说：“贵是有道理的，它具备所有优质苹果的特点，脆、甜、香、水分多，最大的特点是抗氧化，切开后放一天都不变色。”而目前普通的富士苹果80以上的价格为3.2-3.5元。

而在观水镇相邻的姜格庄街道，烟台农商银行扶持的另外一家高品质果园早已盛产两年，一个苹果卖到了15元，同样是没下树就被订走。

在烟台农商银行的扶持下，对于未来苹果的发展，石屋山果品专业合作社打算扩大种植规模，引导更多村民抱团发展，打造观水镇苹果发展新模式。

据不完全统计，截至目前，烟台农商银行发放支持苹果产业贷款近8.5亿元，累计投入12亿元助力特色农产品转型升级，走高效农业之路，实现高质量发展。