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“口红机”“福袋机”降临烟台 是惊喜还是“套路”?

2019-01-09 11:02:11

来源:水母网   记者 安益



    水母网1月9日讯(烟台晚报记者 安益 摄影报道)继抓娃娃机、迷你KTV等娱乐机之后,商场里的“口红机”和“福袋机”成为了新一代“网红”。记者近日走访芝罘区和莱山区几家大型商场后发现,“口红机”和“福袋机”已悄然降临烟台,并且吸引了不少消费者。大家都跃跃欲试,想要花小钱得大奖。那到底这两款“网红机”带给市民的是惊喜还是“套路”,一台机器商家又能赚多少钱呢?记者进行了调查。

    口红机10元1局,奖品都是大热色号

    最近两个月以来,烟台很多商场的角落里,都出现了“口红挑战”的游戏机。其实,“口红挑战”早已经是网红,各大线上流量媒体平台比如“抖音”“口红挑战”的游戏都十分火爆。

    上周六晚6点半,记者来到莱山区一商场的一楼,一进门便看到了“口红机”的身影。与此同时,一名年轻女孩正在点击屏幕挑战,其身边围绕了不少她的朋友和路过市民。“哎呀,又没中,一到第三关就撞上了。”从女孩的言语中,记者得知她已经玩了不止一局。紧接着,女孩又扫码付钱,连玩了三局,最后都以失败而告终。

    “平时来逛街一般都会玩几局,就想得到里面那支阿玛尼口红,不过我还从来没得过奖呢,今天也是玩了五局,好失望啊。”烟台大学学生刘婷婷告诉记者,“口红机”10块钱一局,如果能得到里面的口红,价值会在300元左右。

    记者观察了一下眼前的“口红机”,一共有48个格子,其中13个格子已经空了,也就是说,还是能抓到口红的。其实“口红机”的原理很简单,与自动售货机有些相似,分为不同的格子,每个格子里都放着口红,而这些口红本身就是自带流量的“网红”,基本都是市面上较受女性青睐的品牌,比如圣罗兰、迪奥、MAC、雅诗兰黛等等,有的还是大热色,所以才吸引了不少年轻女性驻足尝试。

    挑战真的有那么难吗?记者也蠢蠢欲动。记者发现,在正式挑战前点击试玩可以练手,而且能轻松过关,在选择想要的口红后再通过扫描二维码付10块钱,就可正式进行游戏。不过这款游戏类似于见缝插针,在规定时间内将口红插入中间旋转的圆盘中并且不碰到其他口红即可,游戏有3个关卡,前2关比较简单,而第3关则很难通过。如果能通关,通关后“口红机”对应格子的门会自动弹开,玩家可获取格子内的口红。不过记者挑战的结果可想而知,玩了三局,30块钱就打了“水漂”。

    “口红机”也有“猫腻”,玩要技术还得有运气

    “娃娃机”的秘密几乎是众所周知了,它的抓取有一定概率,这个概率可以人为调整,不仅有抓取率,“娃娃机”的爪子也进行了人为调整,有的抓力松,还有的商家会在爪子上贴胶带以减小摩擦力。那么“口红机”是不是也跟“娃娃机”一样,光靠技术还不行,还得有一些运气?

    其实“口红机”和“娃娃机”一样,都存在一定的获取概率。记者发现,“口红机”游戏的前两关基本都能过关,最关键的是第三关的倒数两根口红,这时候的中间圆盘会转得非常快,既考验耐心又考验准头,大多是时间过了,还找不到一个可以插针的缝隙,要么就是太快插不进去,挑战就失败了。

    记者以想加盟的理由拨打了“口红机”上的咨询电话,得到了意料中的答案———每台“口红机”出口红的金额是可以设置的,也就是说“口红机”是有“猫腻”的。“比如一支口红的进价是300元,我们在后台可以设置成有350元进账的时候出一支口红,以保证成本。也就是说,除了技术,玩游戏的市民还得有运气。”投放机器的张经理也表示,如果遇上技术很高的玩家,这个概率也不大管用。

    资深玩家摸索出一条规律,获得一支口红后,要等两个小时再玩才能获得口红。记者观察半小时发现,确实来来往往的市民加起来挑战了十几局,却没有一人挑战成功。张经理告诉记者,“口红机”出口红的概率都可以进入后台自己调节,甚至具体到某个小格子,都可以根据格子里的口红价格来调整获得概率。

    此外记者还了解到,因为摸索出了门道,在有些城市已经出现了“抓口红”的黄牛党,他们每天的工作就是在各大商场“玩出口红”,然后再通过自己的渠道出售,他们当中有的一天能获得七八支口红,单支口红的抓取次数最多不超过5次,然后以150元/支的价格出售,他们每月大概收入2万-3万元。

    一台口红机进价一万多元,利润率达60%

    记者在芝罘区和莱山区的多家商场里,都看到了不同品牌的“口红机”,这些“口红机”大多在最近一两个月才铺开,每天吸引着很多年轻人前来挑战。

    其中一家投放“口红机”的马经理介绍,目前铺设“口红机”主要有两种方式,一种是从他们这里购买机器,一台机器15800元,除此之外,还将收取营业额的10%作为管理费,机器游戏升级和后期维修管理都由他们来提供服务。另一种方式就是加盟,加盟合同时间为期2年,需要交2万元押金,第一年返一万元押金,第二年再返一万元,如果中途毁约退出,则扣除押金。即便是加盟,也需要自己寻找合适的投放地点,经过公司考察同意后投放,加盟的模式营业额二八分成,个人获得营业额的八成,公司分两成。

    对于地点的选择,首先要求就是客流量大,主要是商场和比较火爆的餐饮店附近。马经理透露,根据他们后台的数据显示,“口红机”的日均流量大约是100人次左右。分析下来,“口红机”的成本主要包括机器、口红和商场的场地租赁,而场地租赁则看个人跟商场商量的价格了。

    不少生产厂家也看到了商机,纷纷入局并大量生产售卖。记者通过网上查询联系上了一家名为“广州智童游艺设备有限公司”的“口红机”厂家,相关销售人员表示,他们的“口红机”,价格为9800元一台。还有一家叫做“艾丰售货机”的官方网站上推出各类不同尺寸的“口红机”,根据“艾丰售货机”发布的信息显示,“口红机”单台单天营收在1000元至3000元间,一支品牌口红的进货价在180元到250元之间,“口红机”的利润一般在营收的50%-60%,如营收为1000元,利润可达500-600元。此外,“口红机”的游戏难度、单次消费价格等参数可以在后台自行设置。

    商家称口红绝对保真,渠道一般是商场或代购拿货

    “我经常来玩‘口红机’,虽然没中过奖,但是也想知道里面都保证是真的吗,应该不会有假货吧?”很多市民都有着类似的疑问。

    对于“口红机”内的口红是否为正品,记者采访到的几家“口红机”商家都表示,“口红绝对保真”。马经理称,“以前‘口红机’里的口红主要从丝芙兰拿货,这个渠道给出的价格相对优惠。现在口红进货渠道主要是由‘商家’及‘代购公司’从国外带回。”目前,市面上“口红机”中的口红以迪奥品牌最多,其次是圣罗兰品牌。

    “跟商家谈好,直接从迪奥和圣罗兰专柜进的货,迪奥品牌的价格相对便宜,这也是迪奥口红最多的原因。其他品牌如阿玛尼、香奈儿、纪梵希等则要等代购公司从国外买回来。”马经理说。

    对于“口红机”的走红,北京商业经济学会副会长赖阳表示,一方面是由于消费者对时尚,特别是高端化妆品追逐越来越强烈,但很多年轻消费群体可能买不起太多高端化妆品。因此口红机以10元为门槛的方式就成为年轻女孩获得奢侈品牌的一个游戏热点。而另一方面,高端化妆品品牌通过游戏的形式以相对低价获取,对消费者有很强的吸引力。同时,游戏的乐趣也增加了吸引力。

    赖阳指出,“口红机”把消费者所感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装,带来了一种新的流行热潮,“黄牛”的出现也是必然现象,“玩游戏确实需要一定技术水平,消费者又有需求,从而出现这种自发的产业链。”但赖阳也提醒消费者,这并非正规的商业模式,而是一种民间自发产生出的“黄牛”个人行为,在交易期间也可能会产生一定的风险。

    “福袋机”玩一次20到30元,奖品大多廉价

    采访完“口红机”,记者又对套路满满的“福袋机”进行了采访。“福袋机”以惊喜作为特色,以低廉的价格抽取高价值的礼品,福袋售卖机和一般的一目了然的商品售卖机相比,统一不透明的包装盒子为商品内容增添了神秘感,也正是这种未知性和趣味性,满足了消费者的“开箱”心理,撩动着消费者的好奇心。

    记者在走访市区几大商场后发现,“福袋机”商家比较多,而且每个商家的定价不同,有20元的,也有30元的,但无论多少钱,都是号称只需花20元或者30元扫码,就有机会拆“幸运盒子”赢得精美礼品,甚至有机会拆出苹果手机、平板电脑等“大奖”。

    “福袋机”的操作也十分简单,只需要在机器一旁的显示屏上随意选中一个数字,扫码支付20元或30元,相应数字的“幸运盒子”就会掉出来。然而市民体验后发现抽中的礼品多较廉价,到底都抽中了什么还真的是五花八门,有抽中耳机的、面膜的、香水的、袜子的等等,但有的消费者发现很多商品的品牌无从考证,价格也难以横向比对。而对于宣传标语上的苹果手机、平板电脑这些商品也从来没有出现,同时“福袋机”也没有明确地告知获奖的概率和奖品设置情况。

    商家称每天给机器补充盒子,一天卖30到70个

    在莱山区一商场的一楼入口,记者看到一台“福袋机”里面所有的盒子都空了,仅剩下了一个卡在弹簧里出不来的盒子。起初记者以为机器坏了,便拨打了售后电话,工作人员告诉记者,当天所有的盒子都被市民买完了,他们的工作人员要对机器进行补充,目前已赶往现场。“我们的盒子是卖20元一个,一台机器能放73个盒子,每天卖的数量不固定,有的时候三四十个,有的时候六七十个,但是无论如何每天都得进行补充。”该“福袋机”的烟台大区李经理告诉记者,目前他们在芝罘区和莱山区都有点位销售,每个点位的租赁费都是在2000元到2500元。“因为要考虑成本,再高的租赁价格就不合适了。”

    在这个“福袋机”旁边,记者还看到了一个展示柜,里面有联想手机、小米体重秤、飞机模型等奖品。李经理告诉记者,这些奖品是能抽出来的,但是必须卖出一定数量的盒子后才会放出一个稍微值点钱的盒子。当记者询问是否真的会像宣传说的那样抽中苹果手机时,李经理表示是不会放的。“你想想啊,苹果手机那么贵,一个月才赚多少钱,是不会放那么贵的奖品的,只能放价值几百块的大奖,如果真的想吸引人,可以放一个苹果手机进去,自己再在人多的时候购买,弄成赢大奖的假象。”

    机器可租可买,毛利润最高能翻倍

    在莱山区另一商场负一楼,人来人往的“幸运盒子”机前同样围满了市民。“爸爸,我要这个,要嘛。”被五彩斑斓的“福袋机”所吸引,一名3岁小男孩拉着爸爸在机器前驻足,随后爸爸选了一个盒子,扫码付了30元,盒子立刻从机器里掉到了出口处。“别说孩子好奇,其实我也挺好奇的,最近我每次路过这里,都发现不少年轻人扫码付钱想赢大奖,能得到大奖更好,得不到就当玩了嘛,毕竟社会是需要新鲜事物的。”孩子爸爸说。

    看着身旁的人都在抽“惊喜”,尽管“惊喜”看起来都比较廉价,但是记者还是忍不住来了一把。看着显示屏幕的号码,记者选择一个37号,随后扫码付款,掉下来的“幸运盒子”一打开,发现是一个外形比较可爱的小猪造型的眼膜。记者检查了一下,还是有QS认证的。不过令记者没想到的是,通过淘宝网查询,这盒小猪眼膜网上才卖15元,那商家的进货价肯定更便宜,所以盒子里东西的成本价就可想而知了。

    记者以加盟者身份拨通了烟台多家“福袋机”咨询电话,有的商家表示他们不加盟,是自己订购的机器、自己上货、自己选取商场地点销售就行,有的商家则表示机器可以租赁也可以购买,还有的商家称机器只租不卖。

    “我们的机器只租不卖,押金20000元/台,合约是两年,到期退还,租金每台机器500元一个月。”一商家说,机器内的盒子统一从公司进货,进价16元/盒,卖价30元/盒,所以每卖掉一盒至少能够保证14元的毛利。这样看来,想碰运气买到价值30元以上的商品可能性是不大的。

    还有一种方式是直接买机器,一台机器根据质量从一万元左右到两万元的都有,里面的盒子可以从商家进货,也可以自己购买商品放到盒子里。采访中记者发现,不同加盟商家的盒子有着不同的进货价,毛利润从30%到翻倍的都有。

    一商家称,“福袋机”除了机器的成本,再就是商场的租金和电费了。“烟台的租金一般在1500-3000元/月。”商家表示,电费一年没有多少钱,摊到每个月,基本电费等于零成本,只要销售量上来了,加盟商赚钱非常容易。

    福袋机源自日本,但“拿来主义”走了样

    记者了解到,其实“福袋机”源自日本,但简单的拿来主义,让“福袋机”走了样。如果以货真价实物美价廉为亮点,能吸引很多顾客注意力,让商家快速有效地畅通积压产品的渠道。同时,“福袋机”上的大屏幕,还能吸引广告投资,可谓一举多得。然而,商家毫无底线,为追求利润压缩成本,让各种假冒劣质产品充斥其中,如此杀鸡取卵的短视做法,注定将来网红“福袋机”会“香消玉殒”。

    消费者所得奖品属于伪劣产品,涉嫌欺诈,因维权成本太高,消费者往往选择沉默。但如果每一个消费者都上当后忍气吞声,对商家而言,就是一笔巨大财富。对此,除了消费者对“福袋机”保持冷静外,当地监管部门还应当主动出击,切实维护消费者权益,不能让“福袋机”成为伪劣产品重灾区。

    福袋里的物品到底值多少钱?如贴图上的手机、iPad、拍立得、Dior口红、硬壳行李箱等奖品是“挂羊头,卖狗肉”搞噱头吗?还有,福袋里面的商品质量谁来把控?这种经营方式是否规范? 这都应该引起相关部门的重视。

    泰和泰律师事务所陈秀川律师表示:所设的奖品的种类、最高奖金额以及中奖概率、数量质量作为经营者来讲都应该如实向消费者做出一个表示,不得利用有奖销售的手段进行销售或者销售质次价高产品。如果经营者有这种行为的话,有可能构成反不正当竞争法当中的欺诈消费者行为。

 

责任编辑:王惠

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