记者对话济南“万人购房团”发起人(图)

组织过两次大型团购

□本报记者 郭静

自本报连续报道济南有人发起“万人购房团”的事情之后，引起了市民极大关注。尽管质疑声频起，但还是有很多市民纷纷打电话咨询。组织者是否有团购经验？最低到底能打几折？具体该如何操作？该公司的诚信度几何？就这些市民关心的焦点问题，记者30日走进该公司，对发起人和组织者苏师峰进行了专访。

30日下午，记者赶到该公司时，苏师峰正在接电话接受报名者咨询，他解释，毕竟万人购房是新事物，怕手下员工解释不清引起误会，所以一般只要他在办公室都是亲自接电话。

记者：据了解，您这家公司刚成立半个月，请问您成立这家管理咨询公司是否为了此次团购活动？以前有没有组织过团购活动？

苏：成立这家公司的确有组织万人团购的目的，毕竟作为一家管理咨询公司，组织这样的活动也在我们的业务经营范围之内。尽管同时我们也做其他流动广告、管理咨询之类的业务，但目前，我们基本上把所有的精力都投入到购房团的事务中了。毕竟前期的策划、宣传以及市场调查等需要大量人力物力。

之前我就是在一家管理咨询公司工作，有这方面的经验。另外，2005年我还组织了两次大型团购活动。第一次是打出了“省钱、省心、省力”的“三省”团购理念，组织购买电器、建材等商品，但失败了。之后，我又在年底组织了年货大团购，给报名者购买了1000多桶折扣较低的大豆油，这次算是成功了。

记者：第一次团购失败的原因是什么？两次团购经验是否给您这次万人住房团购增强了信心？住房毕竟不同于普通生活类商品，前两次都是您自己组织的，这次是否有“智囊团”协助您？

苏：第一次失败主要是由于运营的商品类型太多，不专一。所以这次我专门做房产，有了两次团购经验，尤其是成功的那次，我认为这次活动成功的把握很大。

房子也是商品，其实跟其他商品团购性质一样，可能在操作流程上更复杂些。我们现在有十几个员工，有律师团，还有一些协作单位及房产业内朋友。最重要的是，还有很多支持我们活动的市民，这些就够了。

报名者没奢望太多折扣

“9折，是团购的底线”

记者：您觉得目前济南市房产市场是否给您提供了组织团购的空间？根据您的市场调查，您认为济南房产市场有几成水分可挤？

苏：济南的楼市不同于北京、上海、深圳等城市，可以说水分不是很多。严格来说，也谈不上水分，有时高房价是房产商营销的一种手段。按我们的调查，济南楼市下降10%，应该是合理的实际购买价格，也就是9折是我们这次团购的底线。当然，我们会尽可能跟房产商谈，能拿到更多折扣是我们的目的。

记者：9折的话，购房者和房产商容易接受吗？

苏：其实报名的多数人都没奢望太多折扣，很多人表示，只要能拿到8.5折甚至9折买到中意的房子，就满意了。现在济南的房产市场是有价无市，成交量很低，很多开发商也急于出售以回收资金，但苦于各个楼盘都不敢率先降价促销，9折购买其实是给他们一个台阶下。

5.1折起，是广告理念用词

记者：达到折扣买房的杀手锏是什么？

苏：关键是给房产商压力，但不是像深圳购房团一样去硬拉他们的客户，我们不是针对一个楼盘下工夫，而是划定区域范围，组织团购说明会，让这个片区的房产商互相竞争，你不打折，我们就集体买这个区域别的楼盘，逼着他们降价。

记者：很多人说5.1折是广告噱头，担心您这是一次带有目的的宣传，恐怕会无疾而终，您怎么认为？

苏：怀疑是可以理解的，毕竟我们是公司性质的运营。但我再次强调，5.1折绝对会有，但不是所有人都能享受。5.1折起就像服装店2折起一样，都是广告理念上的东西。但我保证9折是底线，更多折扣需要我们大家齐心去努力。我还保证，既然已经上路了，我会百分百对报名者负责到底，一定会坚持做下去，并且要保证团购成功。