[烟台商战演义]天生杀才王绍明 良友一出港城惊

文/庞见波

烟台麻将是四人成局，自始至终，都不得退场，玩这种麻将更多是娱乐。

有朋友从四川来，说起四川麻将玩的是“血战到底”，仅听这名称就够吓人的，据说，这种麻将，可以六人成局，最有意思的是，一人糊牌以后牌局不结束，血战到底！不管多少人，谁点炮谁给钱，自摸就赢大家的钱。剩下的人继续玩，直到剩下最后一个输家，再重新开始。

好了，唠叨南北麻将是想说烟台商战之事。以前，烟台有点规模的商场大都脱胎于国企，无论怎么改革还是改制，都带有浓厚的国营色彩。同枝连气，大家都在港城这湾水中混，抬头不见低头见，商场效益不好固然拿钱就少，但商场效益好了却不见得能多装进自己的口袋，于是，大家经营时，是处处高抬贵手。如同烟台麻将一样，只要上台了，大家都在一个台面上玩，谁也不会把谁淘汰出局，除非自动离开。

这种情况下，如果说大家有竞争，还不如说是竞赛更确切。如同大家在沙漠中比赛种树，因空间过于宽阔，谁都可以随便栽种，基本不存在撞车问题。

竞赛的局面维持了N多年，直到一个外行闯进烟台商场，烟台商战蓦然有竞赛走向竞争，开始了“血战到底”之旅，多数商场都被三震出局。

这个人是王绍明，商场是良友广场。

有人说，历史近距离会看不清，意思是隔一段时间就会雾气消散，还原成本来的面目，说这话的人真是个太有才的蠢才：不掌握资料，到什么时候都不可能看清本来面目，这不，介绍王绍明就碰到这种难题。

尽管良友倒闭多年，但王绍明始终让人看不清，甚至连他的出身也成了谜：有人说，他是罐头厂的职工，也有人说他原来是包金矿出身的，到芝罘后开了一个小商品批发部，后来发展到四个，在胜利路北头（华联最北端）搞德通空调是后来的事。

谜语一样的各种说法中，唯一可以确定的是：王绍明在烟台以德通空调闻名，谈不上学历，但有个研究生的老婆———鞠清，这女人对他影响甚大。

这个世界有两种人容易成功，一是真正内行，一是完全外行。真正内行容易事半功倍，不说大家也明白，而完全外行不受业内惯例束缚，往往容易找到切入点，不按规矩出牌，出奇制胜，屡屡创造奇迹，有意思的是，让烟台很多商场死过去活不过来的竟然是两个无甚学历的外行，华联孙德志如此，良友王绍明也如此，使出的招数让商业内行目瞪口呆。

1998年11月16日，大型股份制商业零售企业———烟台良友广场开业。

虽然经营模式还是自营（无分割销售的概念），但它从一开始就致力于改变烟台传统零售业市场几十年一贯制的经营模式，以专业化、效率化、人性化为追求目标，以“一站式”、“会员制”、“超级平价”为经营理念，以一种求新、求变的姿态出现在烟台人民面前，成为港城首家集购物、观光、休闲、娱乐于一体的现代化商场。在烟台零售业界掀起一股变革之风，被誉为烟台商界的一匹黑马。

华联已经把烟台商场折腾得精疲力竭，而良友一出，成了压垮骆驼的最后一根稻草，港城很多商场的死期快到了。