“超市模式”眼镜改写游戏规则挑战行业暴利

水母网3月28日讯 据业界人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价就在厂家，即出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，价格就能提升5%———2%不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为减少风险，厂家一般不直接销售给商店，而是由三层批发商转手后才到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右，而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的，而且眼镜的品牌越好，商店赚得越多。比如，成本在1000元左右的眼镜，售价将会在3000元左右。

眼镜暴利人所共知，要想分享市场，必须改写游戏规则。“超市模式”眼镜的推出，或许能改变现有格局。

“所谓‘超市’模式即是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格。”好宜卖眼镜超市高经理介绍，眼镜超市概念的导入不失为一种创新：顾客可以自由试戴摆放在开放货柜上的眼镜，无需由营业员取出，更重要的是在价格上很便宜。

高经理告诉记者，他们就是要破解眼镜暴利这块“坚冰”。为什么能以低价销售？高经理解释道，低廉的房租，进货渠道不同和严格的销售费用控制，就是眼镜超市的价格利器。

传统眼镜店多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出几倍甚至十几倍。以新华书店附近200平方米临街旺铺为例，年租金接近百万元，每天光场地成本就是几千元，还要加上水电、人工成本，以一天销售20副眼镜计算，每副必须净赚几百元才保本。这些高额的费用最终是由消费者买单。这也是消费者购买眼镜价格相对较贵，而传统眼镜店不可能大幅让利的原因之一。好宜卖眼镜超市选择不临街的六楼做卖场，同样的面积，年租金仅几万元，成本一下子降了下来。直通车眼镜倡导“无街铺经营模式”，目的是节约租铺费用，让利消费者。

另外，作为个性化的商品，传统眼镜零售店的采购一般品种多、数量少，从厂家到一级、二级批发商再到零售商环节多，且多以厂家铺货为主，其零售价相对出厂价明显过高了。而超市模式一般是直接向厂家以大宗现金买断方式进货，所以优势肯定很明显。高经理介绍说：眼镜超市某些产品的零售价比烟台有些传统眼镜店的进货价还便宜。

并不是所有人对此都赞同，烟台眼镜协会的不少会员认为，“平价”仅仅是个噱头，不能打动消费者的心，现在的消费者越来越注重眼镜的款式和服务质量，因此越是品牌眼镜越好销。还有个别同行业者对“平价”眼镜嗤之以鼻，认为“平价”眼镜虽然一时可以成为一个卖点，但不能长久生存。 文/ 庞见波