[烟台商战演义(48)]海防营退路进厅 老业主集体跳槽

文/庞见波

狼烟四起，烽火遍地，作为烟台第一批老板诞生地的黄浦军校———海防营，却一直沉默，眼睁睁地看着别人喝酒吃肉。

不是不想动作，而是没法动作。狭窄、肮脏的环境使得海防营要想重生先得涅槃：1996年5月，响应市政府的号召，海防营作为第一个“退路进厅”的市场搬迁到邮电大楼后身一个全封闭式的建筑内，与以前的规模相比，新海防营显然面积大得多。

搬迁后的海防营就像失了运势的人，动辄得咎，顾客不买账，业户也不满：老海防营市场800个摊位供不应求，日客流量达8万人次，最高年成交额近4亿；而如今摊位的实际使用率还不到70％，日客流量不足1万，1997年的年成交额萎缩为2亿多。

运去黄金变黄土。海防营搬迁之时，社会开始出现“下岗职工”这一专用名词，社会购买力下降，很多市民在居民区附近的早市夜市购买物品较多；再者，来自新兴商业网点的冲击也不容忽视。振华商厦、步步高商城、豪东商场、样样红商场、韩国城等等商场内部装修豪华，购物环境幽雅，海防营跟它们没法比。而更主要的对手是三站。三站规模大、产品全，建市之初广告宣传强度大，并且在启动市场时，给予业主相当的优惠政策，使得近2/3的老海防营业主被吸引过去，而以前海防营是烟台唯一的一个工业品市场，没有竞争对手。新海防营也没有多少优惠政策，缺乏对业主的吸引力。第三，地理位置。新海防营的地理位置不能说是偏僻，三站比它还偏，但海防营附近没有直达的公交车，而面前的一条土路也使得它显得“掉价”。

为保护国有资产，重振海防营昔日辉煌，芝罘区工商局决定改变海防营原有的经营方向，定准生长点，在市区内寻找有实力有经验的合作伙伴共同振兴海防营。在他们的印象中，仅芝罘区内装饰装修行业年产值就在５亿元左右，市场潜力巨大。但整个装饰装修行业和装饰材料的供应却一直处在分散经营和无序状态，市区范围至今尚无一处较大规模的、规范的装饰装修及装饰材料市场，由于管理分散，由此而引起的装饰装修质量问题和假冒伪劣装饰材料，成为消费者投诉的热点问题。海防营的重新定位，顺应了市场发展的需要，很有可能成为市区一个新的经济增长点。所以，将海防营办成一个面向家庭装饰的专业化、规模化市场，是确保它冲出困境、重振雄风的明智之举。于是，“海防营”，这个在烟台人的心目中分量很重的老牌服装市场，后来成了私营企业烟台美南装饰公司大展风采的新领地。该公司以2200万元买断了“海防营”10年的使用权，“海防营”从此由一个服装市场变为一个建筑装饰材料市场。

刚转型的海防营开始还在媒体上热闹了一阵，后来就悄无声息了。虽然近在咫尺，说实在的，好像没人知道经营情况如何，至于哪位看官知道海防营近况，还请告知。