[烟台商战演义]华联和振华争相促销 港城年末新品也打折

文/庞见波

话说以前的国营商店，商品价格那是“钦定”，售货员说几壶就是几壶，要想便宜点，会让人以为你是吃错药了。到了上个世纪90年代，“金口玉牙”开始松动，但多是滞销商品。1996年末，这一切开始逆转：针对畅销品的打折开始了。

这是年末的一个镜头：振华、华联两大商厦顾客爆满，“打折”的字样几乎遍及两大商场的每个分商场，服装和鞋类折度尤大，覆盖面尤广。一件款式很新潮的女式维罗呢长大衣，原价709元，打折后售价仅390元；原价1726元的女式羊绒大衣，打折成1438元。鞋类商品亦如此，189元的“森达”女棉鞋七折为130元；“达芙妮”更灵活，五折到九折不等。振华经营的女装品种约1500个，打折品种约占80％以上；华联鞋帽商场各类鞋种类6000多，打折面100％。此种规模“打折”的广度和幅度，是以前本地商界所未曾涉足过的。

“打折”，对本地商家来说，并非什么新手段，在换季之交，这种促销手段常被使用。但与以往不同的是，1996年冬各大商场的“打折”商品，不再是“过时货”或是型号残缺的“滞销品”，而多半是名优品牌或正流行的“时装”，振华声称，这次“打折”的服装，是为迎接新大楼开业，专门筹集资金从名优服装厂家调集的，以前积压的服装，根本没敢往架上挂，留待以后处理。华联“打折”的鞋类，档次也较高，汇集了名厂名牌，像富贵鸟、红粉知己、亨达、奇安特等等。

“打折”风由振华商厦开业而始，一夜间遍袭商界，这股风的兴起，难道真的像老百姓猜测的那样，是华联与振华对抗所致？对此，华联总经理孙德志说：我们的目的有三：一是，华联作为我市首家上市股份公司，此举为答谢全体股民和市民；二是，在春节即将来临之际，对一直萧条的市场进行启动；三是，让部分收入不丰的市民买上物美价廉的年货。“也许是巧合，我们的行动和振华的行动不谋而合，但这正说明，两家商场的决策者在促销观念上形成了共识。”

如果说华联和振华都有“背景”、“原因”的话，那么，百货大楼部分商品的“打折”行动则纯属被迫而为之。作为全市零售商场的“大哥大”，百货大楼一向以传统经营方式为主，不善使用各种花样的促销手段，始终坚持“诚”、“信”原则。但这次，面对振华、华联声势浩大的“打折”风，大楼也不惜“掉价”。“我们不这样做，顾客都让人家拉走了”，售货员这样说。看来，背景也好，原因也罢，“打折”风兴盛的真正缘由不外乎是竞争顾客，启动消费，促使春节市场步入旺季。

一浪高过一浪的“打折”潮，给隆冬的港城平添了几分热度，面对“让利刮风迷人眼”的刺激，消费者“争掏腰包喜欲狂”。