[商战演义]批发市场成零售龙头 三站市场发展"出轨"

    水母网讯  播下的是龙种，收获的是跳蚤，世界唯其如此玄妙，方能如此热闹。三站市场本意是批发，而火红的却是零售，让烟台多数商场大吃苦头，也让当初决策者始料未及。

    建设初期的三站市场就明显地存在着“三多三少”：零售多、批发少；小户多，大户少；外地产品多，本地产品少。显然，这与“组建三站航空母舰，建设特色大市场”的发展初衷还有很大距离。

    1998年，三站批发市场共有近4000户商贩在此落户，在这4000户中，其中唱主角的服装经营业户就占了40％，而批发业户仅占了2％左右。作为一个旨在大进大出、以窗口带动加工并对周边地区实施强辐射的商品集散中心，它首先必须是以批发为主，从而拉动市场高速度、高质量运转，并大幅度地降低价位，从而扩大三站市场在省内外的知名度。但是，三站市场自1994年开业以来，这一初衷一直没有得到实现，到今天，偌大的一个市场“前店后坊、前边批发、后边加工”的大进大出的格局一直没有形成。三站批发市场，成了一个地地道道的三站零售市场。

    批发市场为什么会变成零售市场？相关的人士称，三站没有培养起自己实力雄厚的批发大户，这是批发市场变零售市场的一个主要原因。在三站，据统计，真正具有自己加工批发能力的业户寥寥，这一数字与1000多经营服装的业户总数形成鲜明的对比。据了解，为培植自己的大户，三站管委曾把抓基地建设作为工作的主要目标之一，规划在各县市区建立商品生产基地12个，其中由汽运经营中心、供销储运经营中心负责在芝罘、蓬莱、龙口、牟平设立服装、羊毛衫生产基地，以此增强市场带动功能。后来也不了了之。

    三站批发市场所经营的商品很少有自己的品牌，这是批发市场变批发为零售的又一个主要原因，不过，这些问题至今也未能解决。

    其实，时至今日，烟台为交通末梢的格局也未有大的改变，而大批发往往是以本地为中心画圈500公里范围内最有效，烟台的山海结构注定了只能向南、向西辐射本区域中的一部分，向东则为威海所截留，而不能像义乌、即墨等批发市场辐射全国或全省。于是，批发干成零售也是时势使然。

    批发市场干起了零售，引起的后果是，挤占了中高档商场的份额，大钟楼、国货精品商店、银河商厦等不景气多是因此而来。烟台商业从此进入了资本和规模时代，三站如同一只商业怪兽，根本没有按照当初设计的路线发展。“出了轨”的三站批发市场将商业“小虾米”慢慢吞噬，烟台商界仅存华联、振华、大楼等几个巨头，市民购物时也慢慢形成了逛商场的不去三站，到三站的不进商场，高档和低档消费从此泾渭分明。直到后来大超市的出现，才将三站从低档向中档乃至高档商品蚕食的势头给狙击回去。(文/庞见波)

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