[商战演义]三站兴起横扫中低端市场 海防营没能“防”住退缩一隅

文/庞见波

提起海防营，烟台市民都会在脑海中有个大体的轮廓：西大街一条长街，密密麻麻的摊位，叫嚷的摊贩，熙熙攘攘的人群，脏兮兮的环境。每一个来烟台的外地人都会来此购买点“便宜货”，它似乎就是烟台集贸市场的象征，也好像是集贸市场的一个浓缩。

上世纪80年代到90年代中期，是商业海防营的辉煌时期，海防营一带成了烟台商人的淘金之地，每年、每月、每天都有人怀揣很少的钱、很多的梦来到这里。

很早就扩展到西大街一直到邮电大楼后身的海防营市场以天时、地利、人和，迅速成为上世纪80年代至90年代烟台商业的代表。作为市区唯一一处国家级文明集贸市场，它曾以交易活跃、生意兴隆而享誉全国。但其弊端也同样很快显现：档次低、形象差、品种少、规模小。尤其随着外地经营者的大批涌入，海防营市场显得越来越小，只能无序扩张，马路边、街道上甚至居民楼下……就像农村的大集一样杂乱。

尽管种种不足，但海防营依然笑傲江湖，原因很简单：唯一和不可取代。

人有旦夕祸福，天有不测风云，真正让海防营垮台的是三站的兴起。由于三站服装批发市场和东去0.5公里的韩国服装城的两面夹击，以经营服装为主的海防营市场日渐萧条。1996年，该市场退路进厅，迁到市邮电大楼后面一处全封闭的院内。1997年，交易额大幅下降。偌大的一个市场里，到最后只有零零星星的几十个摊位在做最后的留守。摊主们那无可奈何的叫卖声和讨价还价的软缠硬磨，让人感到一种商业的无奈。

烟台人心目当中曾经闪耀过无数靓点的海防营市场，终于走下神坛，在暗淡中归于平静。由兴到衰，速度之快，似乎没容人来得及品味。但仔细分析不难发现，海防营的运营模式已不适合当时的商业发展：密密麻麻的摊位，叫叫嚷嚷的摊贩，熙熙攘攘的人群，脏脏腻腻的环境，是农村大集的象征，而城市越发达越不需要大集，需要的是成规模的真正的大商业形态。

海防营是低档的代名词，三站比海防营更低档兼全面，穷人碰上了赤脚的，谁更受伤不用说也知道。

海防营兴盛之时，是对烟台商业的补充：大商场缺乏的东西到海防营或许能找到；三站的兴起，成了烟台低档商业的主流：凡是大商场缺乏的这里都有，大商场有的这里还有。由此，烟台商业呈现两极分化：三站就像一个巨大的“商业黑洞”，中低档商品统统为其吸收，和三站同业态的商场摊上这样的对手只好关门大吉，剩下的商场只能走高档路线方能活命，还得时刻提防三站和自己争嘴。