[烟台商战演义]南郊崛起服装城“投机”不成蚀把米

文/庞见波

烟台人有个大的毛病：跟风。看到什么好干，大家纷纷跟进，不把市场干烂了不罢休。当然，这是全国的通病，而烟台为甚。

这不，看到服装市场家家红火，南郊也陡然崛起了一个市场，这座当年位于绝对农村的市场名称大的惊人：烟台服装城，时间定格在1994年。

这家带有外资背景的服装城选址世回尧，意在使服装城成为当地私营经济的龙头，拉动起相关产业，但一系列因素导致了服装城在不到一年时间即败走麦城。

服装城是在没有市场的基础上营建的，人为造市可能是其昙花一现的一个主因。此前的世回尧没有集市，下曲家村远离镇区，客流量极少。服装城对外营业后，报纸、电台、电视台为其做过持续广告宣传。为营造良好购物环境，公司在奇山、凤凰台、幸福、华茂和初家镇开通5班免费往返班车，加之每天一部电影的轰动效应，在一段时间内确实吸引了一大批顾客。说起来，后来的大润发的购物班车还是学了人家的做法。但是，人为拉动市场的力量毕竟是有限的，也是短期的。随着资金的日益枯竭，班车停运，电影停演，客流消失，人们再也不愿辗转乘车近10公里去购买几件普普通通的服装了。

硬环境不完善，吓跑了客户。开业时，95％的业户来自广东、浙江、上海一带，他们是奔着服装城的优惠政策来的：租金低于全国平均水平，并延期半年，满三年以上者，可办理农转非手续，水费全免……可是优惠政策并不等于优良环境，冬日到来，棚厦无暖，无论顾客还是业户都得在瑟瑟寒风中交易；照明电为临时用电；饮用水供应不及时；为取暖，公司为每家业户购置煤油炉，结果好心未办成好事，最怕烟熏火燎的服装陷入浩劫之中。挣不到钱又抗不住风寒，南方客商们纷纷打道回府。1997年春节过后，业户仅剩下40余户。

服装城商品定位于服装批发，但在兴起之后，糊里糊涂干起了零售业务，原因在于：在三站市场建起之后，谁还会想起偏居一隅的服装城呢？

如何启动市场，成为服装城的一块心病，初期的盲目投资和错误定位，招致了后期频繁的定位改变，但屡试屡败，一切辛劳付诸东流。

人去楼空之后，服装城尝试着搞起了小商品批发，可好景不长，苦苦支撑了3个月的业户们见势不妙，溜之大吉。后来，又发展蔬菜、水果、建材等各种经营。服装城第三次改制为5天一个大集，世回尧出现了历史上第一个集市，附近村民也只有在这一天才为服装城捧捧场。

服装城最后一次变脸是改成了烟台汽车城，时间已是进入21世纪，在此举办过几次车展，桃花依旧笑春风，不过此地已有了鸿运汽车城。

烟台这地方有点怪，凡是商业第一把火烧不起来的地方，后来再启动还会是失败，唯一例外是烟台商城。