[烟台商战演义]一字排开三市场 服装大战都得利

    文/庞见波

    1994年8月18日，在海防营集贸市场西不到1000米处，三站批发市场正式对外营业。时隔不到一个月，即1994年9月8日，在海防营市场东100米处韩国服装批发市场开始对外招商。在西大街上，三大市场自西向东，且都以经营服装为主，便有了竞争。

    “海防营”是一个有10年多历史的老市，它连续多年都稳坐在“全国文明集市”的交椅上，是烟台唯一一个国家级市场。那些年，市场繁荣，外地客商蜂拥而来，纷纷抢夺市场上那800多个固定摊位。来的人多了，便增加临时摊点。市场上的摊位扩到1200多个，再也容纳不下了，就把客商们拒之门外。摊贩们只得四处摆摊。瞅准这个空档，西苑娱乐城率先招商，成立韩国时装批发市场，招引专营韩国、台湾、日本等地服装的客商。汽车运输集团公司办三站批发市场，吸收经营者。

    这样，一条街上，相毗邻的三家市场都闹得红红火火。

    市场的生存关键要有买卖双方。烟台人的消费需求需要三大市场甚至更多市场的存在。但是这三大市场在生意兴隆时不忘竞争，他们都在想方设法创造条件，吸引客户和消费者。

    海防营市场颇有危机感。最近海防营市场的拆迁工作开始，市里决定把该市场搬到邮电大楼的后身，离原市场不远，商贩们开始人心不稳。市场的工作人员一方面做工作，安抚经营者。

    韩国服装批发市场每个经营房间都经过精心的装潢，安装了电话、空调，供水、供暖。市场成立保卫处，维持市场秩序，并安排专人打扫卫生。在尽量压缩商贩们的各种开支基础上，还通过广告等形式来提高市场的知名度，以吸引更多的顾客前来购物。

    三站批发市场一成立就出台了比较优惠的政策，吸引各地的经销者。在这里租赁一个摊位，管理费、税收、租赁费等加在一起不会超过其它市场的一半。同时为客户提供良好的服务环境，专门在市场附近建了一批单间宿舍租给外省市的商贩居住，收取的费用也很低，每年在1000元以下，并为商贩们解决孩子入托等困难。他们还抓住商贩的心理，提出“不怕客户挣钱，不怕客户挣大钱”的口号，面向全国招商。

    三大市场都初具规模，也各有特色。自西向东，三站批发市场主要经营的大众化的低档消费服装；海防营已经逐步转变成经营中档服装的市场；韩国服装市场则专门经营韩国、日本、香港等国家和地区的服装，满足一些想穿名牌的人的需求。

    不过，十年之后，随着市场的搬迁，最终存活下来的只有三站，此是后话。