[特别报道]融资专家告诉企业如何找钱

　　26日、27日，清华大学、《今晨6点》联合主办高端论坛“中小企业资本运营与投融资”。国际融资专家房西苑受邀为500余位烟台中小企业老板作了为期两天的精彩演讲。演讲间隙，房西苑接受了记者采访。

　　●成功融资要坚决戒酒，不靠关系

　　●过去是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼

　　●别幻想一下子弄到大把钱，融资得一步步来

　　论坛背景：

　　4月10日，市委、市政府召开全市加快发展民营经济动员大会，出台了《关于推进全市加快发展民营经济发展的实施意见》，全力推动民营经济的“突破性”发展。 目前，我市仅有18.1万户民营企业，平均每平方公里13家，仅为东莞民营企业密度的1/12，距离全市“铺天盖地”的目标还有很大差距。因此，本报联合清华大学，联合举办“中小企业资本运营与投融资”高端论坛，邀请投融资专家房西苑教授为我市500余名企业老板授课，希望对中小企业解放思想、开阔思路、加快发展有所帮助。

　　26日、27日，由清华大学、《今晨6点》联合主办的高端论坛“中小企业资本运营与投融资”在中银大厦三楼会议厅开讲，听众是烟台企业界的一股中坚力量———500余位中小企业的老板。

　　房西苑何许人也？一个典型的“空中飞人”，一个给华尔街金融大佬讲故事的人，一个在美国和中国既“买”过企业，又“卖”过企业的实战派融资专家。他不仅在资本运营方面有着独特的学术见解，而且能将理论付诸实践，在资本运营过程中成功施策，成为大型上市公司的操盘人。

　　讲台上的房西苑，气定神闲、妙语连珠，投融资这个在一般人眼里复杂、深奥的话题在他嘴里变得妙趣横生。演讲结束后，不少企业家感言：要想做高明的企业家，就要用别人的水浇自己的园子！

　　房西苑认为：企业家需要具备多方面的素质，而横向联合、整合资金这两方面的能力是必须具备的，这就需要我们的企业老板要不断学习，敢作“资本家”。房西苑既是一位投资者，又是一位融资者，他结合自身创业中的案例，将资本运营、投融资“方略”娓娓道来，令不少听课的老板们感叹不已：“真是受益匪浅”、“原来企业可以如此快速发展” 。

　　与房西苑对话，每每听到惊人之语。在有限的篇幅阐述房西苑的资本运营理论似乎有点困难，下面还是让我们以点带面，从房西苑的“语录”说起吧———

　　房西苑语录一

　　成功融资先要戒酒

　　如果让我对烟台企业家提点建议，一句话“要想成功融资，首先要做到戒酒”。在融资的过程中，千万不要太强调“关系”的作用。我知道在一些地方，特别是北方一些地区，很多企业的订单是靠关系拿来了，项目也是跑关系做成的。中国是个人情社会，这一点我可以理解。但是，我们投资者，特别是正规机构投资者，特别反感“关系”的作用。

　　我是吉林省政府的顾问。一次，吉林省一位领导设晚宴，请我陪他跟外商谈项目，计划邀请12位外商。说到底是希望通过我们的身份，通过交流私人感情来跟外商谈融资项目。结果，12位外商来了6位，其余的都推托掉了，原因是“怕喝酒”，人家更注重按程序操作。

　　很多人找我来投资的时候，都跟我说“我这个项目是市长亲批的”。我开玩笑说，万一市长进了大牢，咱这项目是做还是不做？就算市长不进大牢，他也有退休的时候。所以，搞融资要注意“政府风险”，而最大的政府风险不是中央政府政策的改变，而是地方政府的换届。

　　我知道山东人重义气、重感情，但切记：融资的事情，尤其涉及到与省外、国外公司的合作，千万不要掺杂关系在里面。

　　房西苑语录二

　　当今时代不是大鱼吃小鱼

　　而是快鱼吃慢鱼

　　我相信，在座的多数企业家肯定都经历过一个靠自身积累发展壮大的“上楼梯”过程。这种企业发展模式比较稳，但比起“上电梯”呢？所以我说，当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

　　12年前，我从美国回来的时候，是被一个海外投资基金派回来的，做中国的首席代表。同时，我又是一个融资者，我操作的携程网并购运通公司，被媒体称为“2000年中国最成功5大并购案”之一。这是一个“小鱼吃大鱼”、“快鱼吃慢鱼”的典型案例。

　　携程从美国进入中国的时候带来了一笔钱，当时成立只有7个月，而我的运通公司已经做了两年半，是当时国内最大的传统电话订房中心，市场交易额是携程的5倍。一个7个月的婴孩吃掉一个两岁半的小孩，一个小企业吃掉一个大企业，原因是我们同时看到一笔钱，但对方先把钱抓到了，所以它就可以吃掉运通。

　　假如我当时先抓住了这笔钱，携程根本不在我的并购范围之内，我可以买更大的企业。但是，我的手慢了一步，所以“快鱼吃慢鱼”。很多人认为携程旅行网的成功是在美国上市，成功融资7000多万美元。其实这是错误的，携成最关键的一步是兼并运通。所以，现在是信息时代，传统企业的“上楼梯”战略必然要发展滞后，而通过融资迅速扩张的企业属于“上电梯”战略才更有前途。

　　房西苑语录三

　　有项目，谁给你投资？

　　不要想一口吃个胖子。

　　不少企业手里都握有好的项目，但是，钱从哪来？怎样让你的项目快速盈利？我这里给你们说一个真实故事。

　　几年前，一位印染企业的老板找到我，递上来一张10万元人民币的支票，说是在一个沿海城市批到1600亩地，想请我帮他融资建一家纺织印染行业的龙头企业。

　　纺织印染企业属于污染大户，加上这个项目还只是个蓝图，所以我告诉他融资几乎不可能。老板不死心，就一个劲地追问我有没有其他办法。我说有，我可以给中国最大的纺织企业中纺集团老总打电话，他一定喜欢这个项目，不过，建起来的纺织厂和你就没有任何关系了。老板还不死心，继续请我帮他想办法。我说，如果你敢走钢丝，那么去借高利贷。后来，这个老板真的要借高利贷，不曾想借贷方是个伪装成山西煤老板的骗子，这件事最终只能作罢。

　　我讲这个故事是要告诉大家，你要想融资，一定要设身处地的为投资者想一想，他们需要什么回报？建个纺织企业需要上亿资金，假如你的纺织厂还只是一片盐碱滩，谁会把上亿资金投到一个风险很大的项目上？所以，融资要一步步来，先筹到种子资金，再募集风险资金、培育资金、成长资金、公募资金，只有这样，企业才能通过资本运营而决胜商战。记者 殷新 赵志杰 摄影报道

　　■房西苑简介

　　国际大师级融资专家

　　美国项目管理协会会员

　　中国科学院研究生院教授

　　北京大学国情研究中心研究员

　　清华大学国际工程管理学院教授

　　华运电力载波技术有限公司董事长

　　矩阵方达网络技术有限公司 董事长

　　北京汇思通管理咨询有限公司董事长

　　【编辑:傅鹏】